“我從來(lái)沒(méi)想過(guò)，今年市場(chǎng)行情比疫情期間還差?！?/span>

“心里放著一堆事兒，既愁訂單銷量，又愁新品開(kāi)發(fā)進(jìn)度?！痹S康最近老是睡不好。這名從業(yè)20多年的化妝品老板告訴第一財(cái)經(jīng)，自己曾見(jiàn)證過(guò)“訂單排到3、4個(gè)月后”的行業(yè)輝煌，但如今，他不得不為公司如何能夠?qū)ふ业礁嗫蛻舭l(fā)愁。

許康是廣州市博卡利生物科技有限公司的負(fù)責(zé)人。以往，每年國(guó)慶節(jié)后基本是許康他們的出貨旺季，可是最近，許康工廠的10條生產(chǎn)線僅有2條產(chǎn)線在正常生產(chǎn)。

與許康相鄰的另一家化妝品企業(yè)老板盧琛也說(shuō)，往年銷售旺季，生意好的時(shí)候，自己一天能發(fā)走一兩趟班次滿載貨物的物流車，現(xiàn)在，由于訂單不足，幾天都難發(fā)走一趟。

“官方的數(shù)據(jù)顯示國(guó)內(nèi)的化妝品行業(yè)產(chǎn)值一直在增長(zhǎng)，但我與很多業(yè)內(nèi)老板聊天發(fā)現(xiàn)，化妝品行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭不錯(cuò)的企業(yè)僅占20%，余下80%的企業(yè)生存得很痛苦，其中還有很多中小企業(yè)企業(yè)要面臨關(guān)門?！睆V州市花都區(qū)化妝品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林純告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2023年1-6月社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)8.2%，化妝品同比增長(zhǎng)8.6%（限額以上單位商品零售）。前不久登陸北交所的化妝品行業(yè)代工企業(yè)芭薇股份（837023）的招股書(shū)顯示，根據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2022年底，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量已達(dá)5512家，化妝品代工廠數(shù)量眾多。

“比想象中難得多”

11月10日，廣州市花都區(qū)鐵山河路美東產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，許康坐在辦公室與業(yè)內(nèi)朋友們喝茶，商量下半年的訂單“出路”。樓上的化妝品產(chǎn)線主要生產(chǎn)面膜、噴霧等產(chǎn)品，產(chǎn)線雖然仍在生產(chǎn)，但是并未有特別忙碌的景象。

鐵山河路及其周邊，聚集了多家化妝品企業(yè)，這里乃至整個(gè)花都和白云區(qū)，擁有全國(guó)最龐大的化妝品產(chǎn)業(yè)集群，對(duì)于全國(guó)的化妝品從業(yè)者而言，這里是機(jī)遇與財(cái)富的產(chǎn)業(yè)坐標(biāo)，近20年來(lái)，不斷有人來(lái)此建廠“淘金”。許康是最早一批“掘金者”，自2004年南下廣州經(jīng)營(yíng)化妝品開(kāi)始，長(zhǎng)達(dá)近20年的時(shí)間里，他幾乎見(jiàn)證了廣州美妝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

“今年雖有恢復(fù)，但仍較為艱難?！痹S康也曾經(jīng)歷輝煌，公司最好的時(shí)候年銷售量基本能達(dá)到2億元左右，“每天滿載貨物的車輛始往車站和港口，并最終被銷往國(guó)內(nèi)以及海外。”然而，行情急劇變化發(fā)生在疫情期間?！叭陼r(shí)間里，銷售額是持續(xù)下滑，過(guò)去持續(xù)下單的客戶，要么削減下單量，要么就不再采購(gòu)。”許康說(shuō)，2020年公司銷售額還有2000多萬(wàn)元，到2021年銷售額僅有1500多萬(wàn)元，而到了2022年銷售額更是下滑到了1000萬(wàn)元。

“現(xiàn)在每個(gè)月都要花費(fèi)幾十萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)成本，包括場(chǎng)地租金、原材料，設(shè)備折舊，以及工人工資?！痹S康說(shuō)，如果繼續(xù)沒(méi)有訂單的話，經(jīng)營(yíng)恐怕難以為繼。

第一財(cái)經(jīng)記者在許康所在的美東產(chǎn)業(yè)園內(nèi)及其周邊探訪發(fā)現(xiàn)，感嘆“活得艱難”的并非許康一人。

“其實(shí)這幾年（經(jīng)營(yíng)）挺艱難的，比我想象中難得多?！北静菸磥?lái)生物公司負(fù)責(zé)人劉秦說(shuō)，“我從來(lái)沒(méi)想過(guò)，今年市場(chǎng)行情比疫情期間還差。”一來(lái)是缺少大訂單，二來(lái)客戶會(huì)壓價(jià)，同時(shí)房租，人工等支出仍然逐年上漲，公司營(yíng)收同比大幅下滑50%，利潤(rùn)則同比下降了超30%。

劉秦嘆氣道，感覺(jué)市場(chǎng)疲軟，訂單稍微有一點(diǎn)量，客戶就會(huì)壓價(jià)。一般的工廠一款洗發(fā)水OEM，以往基本是2000瓶（規(guī)格：500毫升）起訂，現(xiàn)在100瓶的訂單也有人接，基本沒(méi)有什么門檻。如果這種訂單接太多的話，對(duì)于他們這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本會(huì)非常高，還涉及到換線等問(wèn)題。但“如果你不做，總有人搶著做，哪怕再小的單也都有人接?！眱r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也極其殘酷，“1塊錢一公斤的洗發(fā)水原料也有人做。”

許康也感受到了這種競(jìng)爭(zhēng)，他用面膜所用的原料為例告訴第一財(cái)經(jīng)記者，“現(xiàn)在大家都在拼原料，早些年賣面膜的時(shí)候我們基本沒(méi)有低于100多塊錢一公斤的原料，而現(xiàn)在業(yè)內(nèi)很多小企業(yè)產(chǎn)的都是幾塊錢一公斤的原料，十幾塊錢一公斤的原料已算是較為昂貴的。價(jià)格戰(zhàn)到了這種地步。”

“今年訂單量減少，同行普遍產(chǎn)能不飽和?！币豢缮镓?fù)責(zé)人盧琛告訴第一財(cái)經(jīng)記者，“制造業(yè)需要等待消費(fèi)力的提升（才能回暖），從目前來(lái)看，大家都在等待復(fù)蘇的機(jī)會(huì)。”

尋求抗風(fēng)險(xiǎn)力

我國(guó)大部分化妝品代工廠為低端勞動(dòng)密集型，在生產(chǎn)規(guī)模、工藝設(shè)備、研發(fā)能力、精細(xì)化管理水平方面有很大提升空間，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散。面對(duì)急劇變化的市場(chǎng)，化妝品代工企業(yè)也在探索提升自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

從事化妝品ODM業(yè)務(wù)的盧琛說(shuō)，ODM企業(yè)一般是為化妝品品牌商提供產(chǎn)品策劃、配方研發(fā)、生產(chǎn)制造、功效檢測(cè)等全流程服務(wù)，客戶多為國(guó)貨新銳品牌及行業(yè)新興品牌，新興品牌更新迭代較快，導(dǎo)致ODM企業(yè)客戶數(shù)量波動(dòng)較大，合作穩(wěn)定性相對(duì)較低，“有可能一夜之間，所有的客戶都消失了?！彼麄兿Ｍ?，主動(dòng)優(yōu)化規(guī)模較小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低的客戶，集中優(yōu)質(zhì)資源服務(wù)具備較強(qiáng)的綜合實(shí)力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力的化妝品品牌商，逐步實(shí)現(xiàn)“服務(wù)大客戶、聚焦大單品”的目標(biāo)。

在前不久剛結(jié)束的廣交會(huì)期間，盧琛也結(jié)識(shí)了一批“一帶一路”國(guó)家客戶，把他們請(qǐng)到公司來(lái)進(jìn)行了參觀交流，進(jìn)一步增進(jìn)了溝通和認(rèn)識(shí)，同時(shí)公司接下來(lái)也準(zhǔn)備去海外參展，尋求更多境外訂單。

“最近我在注冊(cè)美妝領(lǐng)域產(chǎn)品的醫(yī)療器械注冊(cè)證，如果能夠順利批下來(lái)的話，公司將進(jìn)入新的產(chǎn)品板塊，可以獲得更好的市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)。”許康說(shuō)，美容類醫(yī)療器械產(chǎn)品，品牌附加值更高，消費(fèi)者會(huì)更容易接受。目前，許康的企業(yè)生產(chǎn)出了一批上述美容類醫(yī)療器械產(chǎn)品，且已與業(yè)內(nèi)品牌頭部商談了合作。同時(shí)，許康還準(zhǔn)備與廣東省內(nèi)的醫(yī)藥領(lǐng)域相關(guān)的頭部校企合作，借助他們的設(shè)備和人才資源，進(jìn)行產(chǎn)品項(xiàng)目拓展。

“我們現(xiàn)在是嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本，先穩(wěn)住公司并活下去?！眲⑶卣f(shuō)，雖然目前比較迷茫，也沒(méi)找到什么好的辦法，但還是希望能夠先穩(wěn)住既有客戶，并研發(fā)出一些有特色的新品以及性價(jià)比高的產(chǎn)品，做好業(yè)內(nèi)口碑，再依托一些低成本的線上渠道方式獲客，獲取一些自然流量。