河南省新鄉市黃寨村村民李衛祥跟父親學(xué)養蜂 做直播幫鄉親

  來(lái)源:人民網(wǎng)-人民日報方 敏2024-06-25
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核心提示:李衛祥在整理蜂箱。 本報記者 方 敏攝核心閱讀不久前,河南省新鄉市黃寨村村民李衛祥因為在直播中的生動(dòng)表現引發(fā)大量關(guān)注,家里的蜂蜜也隨之一售而空。在城市闖蕩多年,李



李衛祥在整理蜂箱。( 方 敏攝)

不久前,河南省新鄉市黃寨村村民李衛祥因為在直播中的生動(dòng)表現引發(fā)大量關(guān)注,家里的蜂蜜也隨之一售而空。在城市闖蕩多年,李衛祥選擇返回家鄉,跟父親學(xué)養蜂、教同伴技能、給村民帶貨……在他的帶動(dòng)下,不少年輕人也選擇了回鄉發(fā)展,在農村的廣闊天地中實(shí)現人生夢(mèng)想。

"哥們,你這蜂蜜?!妗瘑??”一名小伙在網(wǎng)上直播賣(mài)蜂蜜,有網(wǎng)友過(guò)來(lái)調侃他。

小伙翻出一段視頻——他在蜂箱旁,一只蜜蜂突然落到嘴上。畫(huà)面一轉,他的嘴角被蜇腫了很大一個(gè)包,造型活脫脫像網(wǎng)絡(luò )爆紅的表情包。

網(wǎng)友們看到他的窘態(tài),笑得前仰后合,紛紛下單,家里的蜂蜜很快賣(mài)完。

小伙名叫李衛祥,家住河南省新鄉市原陽(yáng)縣路寨鎮黃寨村。前不久,他在網(wǎng)上靠著(zhù)直播賣(mài)蜂蜜引發(fā)了大量關(guān)注。

在城市闖蕩多年,李衛祥去年返回鄉村,并“決定不走了”。近日,記者找到了李衛祥,采訪(fǎng)了他的故事。

緣起——

回到家鄉養蜂

當上帶貨主播

從鄭州出發(fā)一路向北,到原陽(yáng)縣只需一小時(shí)。14時(shí)30分,記者趕到黃寨村時(shí),李衛祥正給他父親幫忙,將一個(gè)個(gè)蜂箱裝車(chē),運往西北邊輝縣市的村子里,繼續放蜂采蜜。

一個(gè)蜂箱重約80斤,23歲的李衛祥身板不大,但他搬了一箱又一箱。父親李如秀,今年58歲,在旁偷樂(lè ):“娃長(cháng)大了!”“以前?反正不勤快,嘿嘿嘿?!?

李衛祥聽(tīng)到了,傲嬌回應:“我現在要學(xué)養蜂技術(shù),必須上心。網(wǎng)友叫我‘養蜂少主’,這名頭我可接下啦?!?

“為什么做直播?之前是干什么的?未來(lái)有什么打算?”看到這個(gè)年輕小伙,記者想了好多問(wèn)題。

15時(shí),蜂箱都裝好了,運蜂車(chē)從原陽(yáng)縣出發(fā)去輝縣市。村道上,車(chē)輛難免顛簸。李衛祥也回憶起他的“顛簸”人生:“我上學(xué)時(shí)成績(jì)一般,初中畢業(yè)后就去打工了。當過(guò)廚師、理發(fā)師、銷(xiāo)售、健身教練、客服,但一直不是特別順利,所以老是失敗、嘗試、又失敗?!?

座位旁,李衛祥的父親老李,話(huà)不多,黝黑的臉上總帶著(zhù)笑。記者追問(wèn),他才講幾句:“也想過(guò)讓他跟我養蜂,但怕他吃不了苦,忙時(shí)直不起腰”“兩個(gè)月花期,要一個(gè)人待在深山里,無(wú)聊”“有時(shí)山里睡覺(jué),有蛇爬到床頭……”

更讓蜂農們頭疼的,是蜂蜜賣(mài)不出好價(jià)。老李給記者算起了賬:他家里一年產(chǎn)蜜5000斤,基本都賣(mài)給收購商,一斤蜜才10元錢(qián)。冬天不是花期,要給蜜蜂們準備成噸的口糧,一年成本近2萬(wàn)元。若刨去人工,賺不了多少錢(qián)。

“我們的轉機,一直到去年10月才出現?!崩钚l祥說(shuō)。

當時(shí),老李讓待在家的李衛祥幫忙拾掇菜地。李衛祥不想去,躲在蜂蜜倉庫里刷短視頻。屏幕里,不少帶貨主播滔滔不絕。這讓李衛祥精神一振,不服氣的勁頭上來(lái)了:“他們直播視頻的質(zhì)量我也能達到,家里還有蜂蜜可以賣(mài),我也可以試試?!?

說(shuō)干就干!李衛祥買(mǎi)了打光燈、手機支架,注冊了賬號,信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

第一天,直播觀(guān)看人數13人;第二天,9人;第三天,7人……每天播3小時(shí),李衛祥越播越無(wú)奈:咋越播人越少?

成長(cháng)——

參加直播培訓

找到流量密碼

15時(shí)20分許,我們乘坐的運蜂車(chē)駛出村道,上了省道。

李衛祥的事業(yè)也在今年2月駛入新路——當時(shí),村民的微信群里跳出一則消息:縣人力資源社會(huì )保障局要在村里組織電商直播培訓,滿(mǎn)30人就開(kāi)班。

李衛祥眼前一亮,跑去村支書(shū)家問(wèn):“培訓收錢(qián)不?”

課程是免費的,來(lái)自新鄉市鑫長(cháng)庚職業(yè)技能培訓學(xué)校的老師講課很實(shí)用。視頻咋剪輯、直播咋說(shuō)話(huà)、腳本咋創(chuàng )作、小店咋開(kāi)設……李衛祥聽(tīng)得起勁,也發(fā)現了自己的不足。

課程每天兩小時(shí),一共15天。李衛祥一天不落,覺(jué)得自己掌握技巧了,馬上就能大干一番。

“直播帶貨得有特色、得提前設計臺詞?!毕胫?zhù)老師的指導,李衛祥找出多年不曾用過(guò)的紙筆,寫(xiě)起腳本來(lái)。

可惜,直播間人氣也就幾百人上下,仍然不溫不火。老師說(shuō)的特色,李衛祥還是沒(méi)有找到。

4月11日,直播出“事故”了,“特色”卻被李衛祥找到了——他沒(méi)有戴紗網(wǎng)帽,直接在蜂箱旁直播,不小心被蜜蜂蜇了,嘴角就腫了一個(gè)包。直播間里,許多網(wǎng)友紛紛表示“太好笑”。有網(wǎng)友之前質(zhì)疑李衛祥帶貨的蜂蜜質(zhì)量不可信。這回看到他被蜇腫的嘴,終于表示“確實(shí)是真的”“愿意買(mǎi)”。

突然增加的流量,讓李衛祥立刻覺(jué)察到了自己可以走幽默路線(xiàn)。下播后,李衛祥回憶起老師講授的方法,將直播素材剪輯成短視頻,放在了網(wǎng)上。

然后,李衛祥就火了。

“當時(shí),好多平臺都在轉發(fā)我的這個(gè)作品,還有很多營(yíng)銷(xiāo)號二次加工?!被貞浧甬敃r(shí)的情況,李衛祥還有點(diǎn)小得意。

視頻火了,李衛祥的小店也火了。從那時(shí)候開(kāi)始,小店每天賣(mài)出蜂蜜超過(guò)140單。一單蜂蜜1斤裝,每斤38.8元。

這回輪到老李驚詫了:“真這么多人買(mǎi)?”

帶動(dòng)——

傳授直播技能

幫助鄉親帶貨

17時(shí)許,運蜂車(chē)到了輝縣市馬頭口村北邊的山腳下。還是這片林地,老李每年6月都在這里放蜂,一放就是20多年?!敖衲瓴灰粯?,兒子和他朋友李賓也過(guò)來(lái)幫忙了?!崩侠詈荛_(kāi)心。

黃寨村村民李賓,今年27歲,辭了新鄉市的輔警工作,找到李衛祥,“祥子,看你直播做得挺好,能不能也帶一帶我?我也想試試?!?

李衛祥一拍胸脯:“我們一起干吧?!?

白天,李衛祥幫老李采蜜,教李賓怎么調設備、做直播,晚上還要教他如何剪視頻。抽一點(diǎn)空,兩人還會(huì )一起商量寫(xiě)短視頻腳本?!斑@些技能都是市里的老師免費教我的,我現在再免費教他?!崩钚l祥說(shuō)。

李衛祥成了當地名人,陸續有家鄉的人找他幫忙,他都一口答應。

“祥子,我家還有蜂蜜沒(méi)賣(mài)完,你能幫忙不?”前不久,村民李如朵上門(mén)求助。

李衛祥很慎重,先跑去查看蜂蜜質(zhì)量,“我不能賣(mài)給網(wǎng)友不好的蜜”。確保質(zhì)量后,李衛祥又在直播間里賣(mài)力吆喝起來(lái)??恐?zhù)他一股子真誠、樸實(shí)的勁頭,李如朵家的300多斤蜂蜜,不到5天全部賣(mài)光。

“衛祥娃,真是中啊?!蹦玫藉X(qián),李如朵的臉笑成一朵花。

鄉親們的表?yè)P,更鼓足了李衛祥的干勁?!拔疫€可以為大家做更多事呢!”最近,李衛祥和幾個(gè)村里小伙伴成立了小群,閑時(shí)會(huì )去村里串門(mén)、找商機。村民們說(shuō):“村里的西紅柿、黃瓜、紅薯粉條,質(zhì)量都很好,可就是愁銷(xiāo)路?!甭?tīng)到這里,小伙子們笑了:“只要你們保證質(zhì)量,我們可以幫你們賣(mài)?!?

走在黃寨村,記者發(fā)現,這是豫北一個(gè)較為普通的村莊。日常見(jiàn)到最多的是老年人,年輕人不多?!按遄拥南M?,恰是在年輕人的身上?!秉S寨村黨支部書(shū)記李巧鳳看問(wèn)題很透,“衛祥娃帶了個(gè)好頭?!?

李衛祥確實(shí)帶了好頭,有不少年輕人也回到了村里或是準備回村?!稗r村天地廣闊,大有可為。以前,我們父輩的農具是鋤頭鐵鏟,而今我們的農具可以是手機?!崩钚l祥說(shuō),“讓家鄉變得更好,如果我們能出一份力,更覺(jué)得自豪?!?

采訪(fǎng)快結束時(shí),老李在一旁已扎好了帳篷,李衛祥也搭好了直播臺。最近,他們要在輝縣市的村子里駐扎大約兩個(gè)月。除了幫父親養蜂、采蜜,李衛祥還要接著(zhù)做直播。

采訪(fǎng)中,有一幕場(chǎng)景讓記者印象深刻——擔心父親腰痛,李衛祥主動(dòng)拿起父親的扁擔,挑起水來(lái)。老李則拿起兒子的直播架,走在了兒子前面。遠處,巍巍太行山成了直播背景。近旁,蜜蜂飛舞,嗡嗡作響。

期待有更多像李衛祥這樣的新農人,像蜜蜂一樣,用新技術(shù)為家鄉釀出更多新蜜。

《 人民日報 》( 2024年06月25日 13 版)

編輯:月兒



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