二手車白菜價(jià)無(wú)人問(wèn)津，電商在干嘛？

最近一則熱門文章《北京二手車堆積如山,“廢鐵價(jià)”卻沒(méi)人買!》引起了車叔的關(guān)注。

調(diào)查中，記者通過(guò)暗訪北京最大的二手車市場(chǎng)花鄉(xiāng)，看到車況良好的二手車堆積如山，卻無(wú)人問(wèn)津！

車叔雖然平時(shí)接觸新車比較多，但對(duì)于二手車市場(chǎng)的發(fā)展也一直在密切關(guān)注。從宏觀數(shù)據(jù)上看，今年上半年累計(jì)交易二手車583.71萬(wàn)輛,累計(jì)同比增長(zhǎng)21.53%,交易金額為3895.92億元。

不但如此，今年幾家大的C2C電商紛紛表示圈錢成功，號(hào)稱要砸8~10億人民幣來(lái)進(jìn)行廣告戰(zhàn)。看似二手車市場(chǎng)的整體體量在逐漸龐大，明明前景一片利好，為什么會(huì)出現(xiàn)如此大面積的二手車賣不掉？

車叔以為，之所以出現(xiàn)二手車出手難，主要還是二手車全國(guó)流通難，C2C二手車電商不能解決跨區(qū)域流通問(wèn)題，個(gè)人車主賣車太過(guò)依賴本地買家。

個(gè)人賣車都會(huì)選擇熟人賣車、4s店置換、掛在各種直賣網(wǎng)上看有沒(méi)有買家或者去二手車交易市場(chǎng)看有沒(méi)有車商買。無(wú)論哪一種方式，都需要有本地買家接手。然而，今年2月15日起，北京國(guó)I國(guó)II車工作日禁入五環(huán)。一方面導(dǎo)致大量這類車急需置換，另一方面本地買家也不會(huì)笨到買一輛上不了路的二手車。因此本地市場(chǎng)上，供需大大失衡，導(dǎo)致的這樣的局面。

特別是C2C二手車電商的個(gè)人買家，跨區(qū)域購(gòu)買的效率很低。對(duì)于外地的個(gè)人買家而已，二手車就存在信用風(fēng)險(xiǎn)，還要跑外地去看一輛也不知道要不要買的車，概率更小。這也解釋了一個(gè)情況，一方面C2C的二手車直賣網(wǎng)廣告震天，另外一方面，排量不符北京標(biāo)準(zhǔn)但車況不錯(cuò)的二手車卻出手難，供需存在嚴(yán)重不平衡。

天天拍車北京負(fù)責(zé)人于萌告訴車叔，想要破局，就要讓車跨區(qū)域流通。據(jù)了解，天天拍車是國(guó)內(nèi)最大的二手車線上拍賣平臺(tái)，主打跨區(qū)域流通，每月二手車成交過(guò)萬(wàn)臺(tái)。

他認(rèn)為，首先北京這批所謂“白菜價(jià)”二手車，其實(shí)都是上等的二手車。大多來(lái)自個(gè)人車主，自用保養(yǎng)的很好；城市道路路況好，損耗也相對(duì)少。所以既然是好車，就會(huì)有市場(chǎng)。如果這個(gè)市場(chǎng)不在本地，那只能在外地。據(jù)天天拍車《全國(guó)二手車流通大數(shù)據(jù)報(bào)告》北京的車大多流通到了遼寧、新疆、內(nèi)蒙古、山東和山西?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著限遷政策的逐步放開，越來(lái)越多的省、市會(huì)解除限遷政策，二手車跨區(qū)域流通會(huì)成為常態(tài)。

那么問(wèn)題來(lái)了，個(gè)人車主怎么才能把車賣向全國(guó)其他地區(qū)呢？

車叔大致盤點(diǎn)了有三種方式，賣出去。

A. 如果你很幸運(yùn)，在網(wǎng)上約到有意向的外地買家，然后他剛好出差可以來(lái)北京看車，然后又剛好看中，價(jià)格也談的不錯(cuò)。不過(guò)這種趕巧的事情不常有。

B. 賣給二手車交易市場(chǎng)的車商，前提是會(huì)有一大波二手車買家看到“白菜價(jià)”的消息后立刻組團(tuán)飛來(lái)北京！不過(guò)他們都是想來(lái)?yè)毂阋?，那么價(jià)格可能就不太好保證了。

C. 選擇一家靠譜的二手車拍賣平臺(tái)。

相比直賣模式，以天天拍車為首的互聯(lián)網(wǎng)拍賣模式，是讓車主的車賣向全國(guó)經(jīng)銷商，車主的選擇余地更大。當(dāng)車主將車掛在天天拍車平臺(tái)后，全國(guó)的經(jīng)銷商都會(huì)競(jìng)相拍賣，不但成交速度快，而且賣家還可以獲得跨區(qū)域溢價(jià)，模式上一次性解決了效率和價(jià)格的問(wèn)題。并且，隨著二手車限遷政策的取消，天天拍車這種拍賣模式的利好將越來(lái)越明顯，對(duì)于那些老車主們無(wú)疑會(huì)起到非常大的幫助，它完全可以解決“低價(jià)二手車堆積如山”的問(wèn)題，而且還能賣一個(gè)比較滿意的價(jià)錢。也是車叔比較推薦的一種方式。

車叔會(huì)持續(xù)關(guān)注北京白菜車的近況，但是車叔也相信只要把車賣出本地，打破區(qū)域市場(chǎng)的限制，這些車況良好的“白菜車”車主完全不必?fù)?dān)憂！

(編輯：映雪）